การเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือน
Compensation หรือ เรื่องการบริหารผลตอบแทน เป็นเรื่องที่มนุษย์เงินเดือน ที่ทำงานรับกันทุกสิ้นเดือน ก่อนสิ้นลม
เงินเดือนเป็นเรื่องที่อ่อนไหวมาก สำหรับการทำงานเพราะ อะไรยังไม่ทราบ เรื่องนี้เป็นเรื่องที่นักบริหารจัดการบุคคลของทุกองค์การจะต้องทำการวิจัยหาสาเหตุ ทังนี้มักเห็นการนินทาระหว่างพนักงานเรื่องที่เป็นเรื่องเด่นของมนุษย์เงินเดือนไม่ว่าจะเป็นสถานศึกษา บริษัท ห้างร้าน คือเรื่องเดียวเรื่องเงินเดือน ในกรณีที่พบมักกล่าวว่า คนโน้นมาทำงานทีหลังเพิ่งเข้ามาทำงานทีหลังทำไมเงินเดือน มากกว่า ทำงานน้อยกว่า ประสบการณ์น้อยกว่า โง่กว่า หรือ มันเก่งมาจากไหน
คำตอบ คือ ดูก่อนว่าเขาจบอะไรมา เขาวุฒิการศึกษาสูงกว่า หรือเปล่า มีความสามารถพิเศษดีกว่าคนส่วนมากมักไม่ดูส่วนนี้ มักเห็นแก่ตัวเข้าข้างตนเอง นี่เป็นเพียงหนึ่งสาเหตุที่ มนุษย์เงินเดือนผู้ที่มีจิตใจที่หยั่งรู้ได้ยาก
สำหรับเรื่องของจิตใจมนุษย์ เป็นเรื่องที่เข้าใจยากมาก ไม่รู้จักคำว่าพึงพอใจ การเจรจาต่อรองจึงมักเกิดขึ้นในส่วนของการต่อรองเงินเดือน จะแสดงออกมาในรูปของ การขอขึ้นเงินเดือน และเรื่องนี้เอง เมื่อเกิดขึ้นในระหว่างลูกจ้าง(มนุษย์เงินเดือน) และนายจ้าง
การเริ่มขึ้นลูกจ้างมัก เปิดประเด็นก่อนโดยอ้าง ภาระงานที่รับผิดชอบ ของตนเป็นหลัก ซึ่งมากกว่าพนักงานอื่นในระดับเดียวกัน แต่มักจะลงเอยด้วย ความผิดหวัง โดยได้รับเหตุผล ว่าผลการดำเนินงานขององค์การยังไม่ดี หรือ เอาไว้โอกาสหน้าเดี๋ยวค่อยว่ากัน
ตามหลักการขอขึ้นเงินเดือนที่ผู้เขียนมักได้รับพิจารณาเสมอเมื่อมีการเจรจา ต่อรอง เรื่องนี้ มันง่ายมากหลักการคือ
1. สรุป Job Descriptions ของตนในขณะนี้ พร้อมสำเนาวุฒิการศึกษาถ้าในกรณีเงินเดือนของลูกจ้างยังไม่เท่ากับระดับการศึกษาตามกฎหมายแรงงาน
2. สรุปผลงานที่ตนได้ทำในระยะเวลา 1 ปีที่ผ่านมา เอาเฉพาะเรื่องเด่น ประเด็นร้อน ที่คิดว่าได้ช่วยให้องค์การหรือบริษัทรอดตายอย่าง หวุดวิด! ได้ยิ่งเข้านายจ้าง
3. หาโอกาสดี ๆ ที่นายจ้างและเป็นผู้ที่มีอำนาจในการพิจารณาเงินเดือน อารมณ์ดี ๆ เข้าเกริ่นนำก่อน มีข้อแม้ว่าห้ามผิดคิวเด็ดขาด จะต้องแน่ใจว่าอารมณ์ต้องดีจริง ๆ เช่นโอกาส ที่องค์การมีผลการดำเนินงานที่ดี มีผลกำไรมาก เป็นต้น
4. หลังจากนั้น ถ้าหาก เจ้านาน say YES เข้าหาหัวหน้าฝ่ายบุคคลให้ทราบทันที
5. ขั้นสุดท้ายนี้ ไม่มีข้อสรุปชัดเจน อย่างมีแบบแผนนัก เพราะ ขึ้นอยู่กับวัฒนธรรมองค์การ ระบบการทำงาน ว่าจะเริ่มดำเนินการตามลำดับอย่างเป็นทางการ ได้อย่างไรเรื่องนี้ไม่แน่นอนสำหรับบางองค์การสามารถพิจาณาได้ทันที แต่บางองค์การมีขั้นตอนมากมายยุ่งยาก
สุดท้าย
6. ถ้าเรื่องถูกดอง หรือหายเงียบไปนาน จะต้อง ตามเรื่อง การตามเรื่อง เป็นเรื่องที่อ่อนไหวอีกเช่นกัน วัฒนธรรมองค์การเรื่องของการทำงานของบางองค์การไม่เหมือนกัน ทางที่ดี ทำตามข้อ 3 ใหม่ให้ดี ๆ
7. ถ้าเรื่องเป็นดังคาดหมายสมหวัง ได้เงินเดือนขึ้น อย่าลืม แอบไปทำข้อ 3 ใหม่ด้วยแต่ใช้คำว่า ขอบคุณครับ ท่าน ขอบคุณครับนาย กระผมจะทำงานตามที่นายมอบหมายให้ดีที่สุด จะไม่ทำให้ ท่านผิดหวัง
8. อย่า อย่า อย่า พูด หรือเล่าเรื่องที่เกิดขึ้นให้เพื่อนร่วมงาน (ขี้อิจฉา) ของคุณฟังโดยเด็ดขาด แต่เรื่องนี้มักจะเล็ดรอดออกมาแน่นอน เชื่อสิ
บทความนี้เกิดจากการเขียนและส่งขึ้นมาสู่ระบบแบบอัตโนมัติ สมาคมฯไม่รับผิดชอบต่อบทความหรือข้อความใดๆ ทั้งสิ้น เพราะไม่สามารถระบุได้ว่าเป็นความจริงหรือไม่ ผู้อ่านจึงควรใช้วิจารณญาณในการกลั่นกรอง และหากท่านพบเห็นข้อความใดที่ขัดต่อกฎหมายและศีลธรรม หรือทำให้เกิดความเสียหาย หรือละเมิดสิทธิใดๆ กรุณาแจ้งมาที่ ht.ro.apt@ecivres-bew เพื่อทีมงานจะได้ดำเนินการลบออกจากระบบในทันที